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傳統白酒“換湯不換藥”何以走紅互聯網?

發布時間:2018/1/15 10:07:15  來源:蘇州白酒網  點擊:1246 次
中國有句古話,叫做“換湯不換藥”,釋義為:煎藥的水換了,但是藥方卻沒有變。比喻名稱或形式雖然改變了,內容還是老壹套。在我們熟悉的商界中,商家這種行為,往往會引起消費者的反感,通常均不會買賬。然而,在這個傳統行業被互聯網文化劇烈沖擊的時代下,越來越多“換湯不換藥”的產品營銷手段卻得到了創新式的突破與成功。

去年先是“昵稱瓶”,今年迎來“歌詞瓶”,僅僅是簡單的更換包裝,便為可口可樂的銷量帶來顯著增長。不僅如此,這壹策略更是在鎖定“年輕人”這壹品牌陣地,對其老對手百事可樂發起了強而有力的挑戰。人們印象中的可口可樂已不再是那個傳統、古樸的紅瓶子,品牌基因與文化正在發生明顯的改變。

相比可口可樂,更加傳統的白酒類產品,因為消費環境的改變,時下也愈發開始重視年輕消費者的消費心理。近幾個月,壹款名為“三人炫”的瀘州老窖網絡定制白酒悄然在互聯網走紅,且不說該款酒的香型工藝如何,但憑瀘州老窖總裁張良、酒仙網董事長郝鴻峰、著名藝術大師許燎源聯合上演的壹場跨界代言合作,便為該酒增添了極高的人氣關註。

據悉,瀘州老窖“三人炫”在發布之初,不僅采用了IT業界慣用的內測、公測、封測開發流程;“不極致不癲狂”的宣傳口號;每瓶僅賺1元錢的在線搶購規則;不禁讓人與手機界的小米展開聯想。人們印象中,電視廣告裏竟是成熟穩重明星大叔所代言,飯桌上只有父輩們才會頻頻舉杯的傳統白酒,竟然搖身壹變,成為那些年輕時尚人群閑暇時光小酌壹杯,充斥著小資情懷的酒精產物。不得不說,這就是互聯網思維下所造就的巨大商業價值。

回歸事情原點,白酒的銷量遠不及可樂,品牌競爭格局無疑也更加激烈;相比小米手機,白酒類產品自身感受性薄弱,因此也極具缺乏廣泛的粉絲根基。瀘州老窖“三人炫”的產品生命周期,未來競品大量跟進所造成的消費者新鮮感喪失,都將成為未來整個酒品類行業融入互聯網思維所需要面對的。

這裏引用酒類流通協會副會長兼秘書長劉員所言,白酒市場已經不同於以前了,網絡用戶、年輕群體在白酒市場中占據越來越重要的位置,網絡專銷產品具備同樣的品質,和傳統渠道銷售產品相比,而電商產品性價比高,又方便快捷,自然會受歡迎。
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